宣城農批:皖南大地 供銷旗幟
作者:黃漢光 來源:安徽宣城農副產品批發市場 發布時間:2017年01月17日  點擊數:

  六年風雨兼程,六年辛勤耕耘,在安徽宣城現代服務業產業園區,一個占地面積500多畝的宣城農副產品批發市場在皖南大地悄然崛起。她像一個新生嬰兒,在這片土地上吸吮著乳汁,慢慢地成長,充滿著生機、充滿著希望;她一步一個腳印,從小長大、從無到有、從弱變強。短暫的幾度春秋,這個國家發改委經貿領域中央投資項目、供銷合作社系統“新網工程”重點扶持項目和安徽省“861”重點工程項目年交易額已突破60億元,成為全國4000多家農副產品批發市場的佼佼者,成為宣城的一張商業名片。 




  中國供銷農產品批發市場控股有限公司和宣城農批人以創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念,以堅韌不拔的意志、以勇于開拓的精神、以強農惠農富農為己任,在宣城這片古老的土地上樹立起一面寫滿“供銷情”的旗幟!

  市場招商嘔心瀝血

  2014年,宣城農副產品批發市場試運營。因為距城區較遠,開業之初,整個市場門庭冷落。

  當中農批總公司委派王澤光擔任市場總經理的時候,他可謂是“光桿司令”。占地近300畝的市場空空如也,沒有商戶入駐、沒有顧客光臨。有人戲稱:這里是“只有一個人、一條狗、一群麻雀”的市場。購置了鋪面的業主見市場遲遲沒有開業,又聚集起來鬧事。中農批總公司董事長王文春打電話給王澤光,他語重心長地說:“小王,這重擔你一定要挑!這關系到十幾億元的國家財產!你沖鋒陷陣,我們會做你的堅強后盾!”作為一名退伍復員軍人,王澤光在深圳、北京等地農批市場摸爬滾打多年,積累了豐富的市場管理經驗。他深知重擔在肩,絕不能氣餒,更不能打退堂鼓。他執筆疾書,寫下了一首詩:錚錚鐵骨硬漢,濃濃供銷深情。縱有千難萬險,義無反顧前行!

  只因胸中懷著供銷情,在那些日子里,白天,他奔波于宣城各大市場之間;夜晚,苦思良策。“內外招商,雙管齊下!”只有這樣,才能救活市場。

  “內”就是要吸納本地商戶。他看到宣州九洲水果批發市場及農貿市場、蔬菜攤檔等基礎設施陳舊落后,秩序混亂、食品安全問題突出,這與人們對生活質量提高的追求形成了強烈反差。他精心部署搬遷方案,與市委、市政府領導進行了一番又一番的溝通洽談,最終達成了九洲水果市場、農貿市場整體搬遷到宣城農批市場的協議。

  市場的搬遷一直在艱難中前行。當時,有一個原在九洲水果市場姓竇的商戶,認為搬遷到宣城農批市場是砸自己飯碗,“罪魁禍首”就是王澤光。他搬來一張凳子,連續3天吃完飯便坐在公司樓下,手敲著銅鑼,肆無忌憚地謾罵王澤光,引來了一大群圍觀者。對此,王澤光并沒有回避。他見圍觀者眾多,覺得正好可以借此機會宣傳農批市場的服務宗旨。于是,他從九洲水果市場發展的局限,談到宣城農批的未來,動之以情、曉之以理。那天,姓竇的商戶口服心服,帶頭搬進了宣城農批市場。經過這件事情,讓更多的人知道了作為供銷合作社一員的宣城農批市場,并非是為了盈利,而是實實在在做到了為農、務農、姓農!

  商戶招來了,還得能留得住、能發展。王澤光和他的團隊制定了“以招商帶動銷售、以招商促進管理、以招商消化矛盾”的方針,啟動全員招商模式。2016年初冬,為了引進山東蘋果商戶,他頂著凜冽的寒風,千里迢迢來到山東招遠等地,走訪果農、拜訪果商,凍得直打寒噤??墑撬廊槐ズで櫚賾胨槍低?,最終山東的蘋果如愿以償直銷宣城農批市場。這種“去中間化”的流通模式大大降低了成本,不僅拓寬了市場的產品架構,也形成了價格洼地,使市場由下游市場逐漸成為上游市場,吸引了更多商戶入駐。

  招商工作的紅火開展讓市場原有商戶逐漸從抵觸到合作再到受益,業態和品種的聯動作用得到了充分體現。現在,“一個人、一條狗、一群麻雀”已經成為歷史,整個市場車水馬龍,已成為華中地區核心標桿市場。那個竇老板,早已在宣城農批經商中嘗到了甜頭。他真心實意地對王澤光豎起了大拇指:“你們中農批,了不起!”

  運營管理精益求精

  “忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”。發展到現在,農批市場已有上千家商戶入駐。隨著規模的擴大,新的問題又擺在了王澤光的面前,那就是“管理”。如果還是粗放式管理,勢必會影響農批市場的進一步發展壯大。該如何做呢?

  “一定要在精細化管理上下工夫!塑造管理人員的良好形象,把宣城農批打造成一個供銷合作社人才基地,進一步把宣城農批做強、做大、做旺!”王澤光在內心給自己下了任務。

  “人是可以改造的!”這是王澤光面對眾多管理員經常說的一句話??墑僑綰胃腦??隨著市場發展壯大,管理人員已擴編至100多人,他們過去大多是當地面朝黃土背朝天的農民。他們洗腳上田到企業上班,雖然充滿熱情,可是素質卻良莠不齊。為了讓這些失去土地的農民不再失去工作,王澤光想出了不少妙招。他時常到市場與他們溝通,檢查誰的衣服穿得不整齊、檢查誰的頭發長了,一點一滴,慢慢地改變……而清晰的工作內容、明確的責任區域、標準統一的管理要求,讓這些人得以快速成長。除了擁有嶄新的精神風貌,管理技巧也越來越爐火純青。

  身為總經理的王澤光在管理上從不敢掉以輕心。農產品產業鏈兩頭延伸,一頭伸向田間地頭,另一頭直接伸向百姓的家庭和餐桌。食品安全不僅關系到百姓的健康,也關系到社會的穩定。所以,在做好人才培養的同時,王澤光還從“軟硬件”兩方面加強管理。他建立產地準入制度、產品追溯管理制度,完善農產品安全監管體系。現在,宣城農批市場已獲得宣州區食品藥品監督管理局“安徽安全工程”的授牌,在流通環節給百姓吃上了“定心丸”。



  服務民生義不容辭

  “建一個市場,興一方產業,富一方百姓”,這是中農批的初衷。宣城農批市場在建設、開發、運營步入正軌之后,以“造福百姓”作為供銷合作社人的光榮使命,在承擔社會責任方面也是義不容辭。

  宣城百姓一定忘不了2015年春天在宣城農批舉行的“年貨節”!那時商戶如潮,顧客人山人海。琳瑯滿目的年貨,質優價廉,令消費者目不暇接。他們穿梭于各參展攤檔選購物品,無不贊譽宣城農批讓他們過上了一個歡慶愉悅的節日。宣城百姓更是記得在舉辦“年貨節”的同時,一場聲勢浩大的“農批我捐”的大型公益活動也轟轟烈烈地進行著。這次捐贈活動所得款項悉數資助了“宣城好人”。當地媒體對這次捐贈事件進行了詳細報道,不僅弘揚了社會正氣,也凸顯了中農批作為央企的承擔。

  宣城百姓更忘不了2016年夏季宣城洪澇災害期間,宣城農批的義舉!連續半個月,宣城農批員工為附近受災鄉鎮送菜、送米、送錢。一車車馬鈴薯、洋蔥、冬瓜等蔬菜分裝打包,挨家挨戶送到災民家中……宣城農批在市場受浸情況下,為了保障災區人民的供給,連續半個月,工作人員奔波于宣城災區那滿是泥濘和漬水的馬路上,選址、搭建、鋪設水電線路,頂著高達38度的氣溫連續奮戰,千方百計從各地調運蔬菜食品。他們在煙雨路搭建起一個長達500米的臨時市場,幫助災區人民渡過了難關;在災區那一片汪洋中,他們駕著小木舟接送災民,讓中國供銷的旗幟高高飄揚……

  第一批賑災物資、第一個捐款企業、第一個民間自發捐款、第一個災后復市企業,中國農批情系災區創造了數個“第一”,時任宣城市委書記姚玉舟(現任安徽省委常委、政法委書記)在視察災區時,親睹了宣城農批人服務民生的高尚行為,他贊不絕口:“宣城農批,好樣的!”安徽省電視臺、宣城電視臺、宣城日報等媒體給予大力宣傳,宣州區委、區政府也發來了感謝信。宣城農批的行為不僅為自己贏得了贊譽,還為災區人民重建家園增添了信心。

  “為農、務農、姓農”,初心永不改。宣城農批人發揚供銷合作社系統“扁擔精神”“背簍精神”,把一腔熱血拋灑在皖南大地上,在平凡的農批市場上不斷開拓、勇于進取、敢于擔當,譜寫出了供銷合作社發展的新篇章!
 
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